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    全屋定制怎么才能加速賺錢(qián)?1+1>3,Mesu 米素,給出建議

    MESU666 2020-08-06 1997次

    在今年上半年發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)指數洞察2020》中,對2019年的全屋定制消費市場(chǎng)進(jìn)行了剖析。報告顯示,2019年5月份開(kāi)始,出現了斷崖式下滑。而2020年上半年的消費又按下了暫停鍵。6月份組織的全屋定制行業(yè)討論會(huì )上,大部分人表示生意難做,并表現出焦慮。之所以出現這種現狀,主要原因有二:

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    一、消費需求放緩,單一品類(lèi)增長(cháng)乏力

    根據報告可以看出,2019年5月份開(kāi)始消費需求受到房地產(chǎn)調控影響明顯減弱。同時(shí)伴隨年輕化的8090后成為消費主力,一站式整裝需求成為他們的喜好。

    另一方面,在面對今年疫情帶來(lái)的消費需求放緩的情況,原有門(mén)店想實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng),變得更加困難。同時(shí)局限在櫥柜定制的單一品類(lèi)內,只有不停拉新客戶(hù),成本隨之升高,局面難以突破。

    二、實(shí)體店客流量下降亟需突破

    相關(guān)調研數據顯示,今年上半年,由于受到疫情的影響,全國各大全屋定制企業(yè)門(mén)店的客流量,較去年相比,同比下滑幅度超過(guò)75%。甚至很多小型全屋定制門(mén)店因為缺乏客流,不得不“關(guān)門(mén)大吉”。

     

    反觀(guān)行業(yè),隨著(zhù)“重裝飾、輕裝修”的理念在裝飾行業(yè)中越來(lái)越流行,傳統的“四白落地”、“能住就行”的家裝理念已經(jīng)落伍,80、90后主流消費群體,崇尚的是各種風(fēng)格、多種裝飾元素的個(gè)性化消費需求,大軟裝成為方向。因此在面對品類(lèi)單一和客流有限的情況下,唯有快速轉型調整,才能實(shí)現突破,不妨瞄準以下3個(gè)方面:

    一、擴展品類(lèi)提升利潤,1個(gè)客戶(hù)抵3個(gè)客戶(hù)

    在“全屋定制”衣柜+櫥柜的基礎上,可以增加窗簾、墻布等軟裝品類(lèi),往一體化正裝方向發(fā)展。根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國墻紙行業(yè)發(fā)展現狀和市場(chǎng)前景預測》,窗簾行業(yè)的年產(chǎn)值逾人民幣9000億元;到2023年,墻紙墻布行業(yè)市場(chǎng)規模有望達到627億元左右。

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    擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的中國墻紙墻布行業(yè)十大品牌——Mesu米素,旗下產(chǎn)品涵蓋墻布、窗簾、壁紙、背景墻4大品類(lèi),產(chǎn)品梯隊分為“引流款、競爭款、利潤款、形象款”款款相扣,不僅能滿(mǎn)足全類(lèi)客群,更能保障加盟商的利潤空間。線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià),快速成單轉化。

    在面對顧客同時(shí)需求的情況下,櫥柜+墻布+窗簾,一個(gè)顧客抵3個(gè)顧客。銷(xiāo)售額、利潤率雙雙提升,同時(shí)一站式全案也提升了轉化率。

    二、牽手流量品牌,全網(wǎng)全渠道引流

    品類(lèi)擴展后,仍然需要解決客流量的問(wèn)題,如何實(shí)現流量的突破,編者建議在擴展品類(lèi)的同時(shí),尋找自帶流量的品牌。

    米素2010年起家于互聯(lián)網(wǎng),現全國擁有400多家線(xiàn)下體驗店,線(xiàn)上線(xiàn)下的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo),是其增值發(fā)展的不二法門(mén)。

    2020年米素更是啟動(dòng)“流量+”賦能計劃,一方面發(fā)揮其獨特優(yōu)勢,線(xiàn)上電商平臺引流至門(mén)店。同時(shí)開(kāi)展全網(wǎng)全渠道推廣,利用LBS定位,借助短視頻及內容營(yíng)銷(xiāo)平臺,精準化營(yíng)銷(xiāo)為全國門(mén)店引流。僅6月份,常州、上海兩個(gè)城市單一門(mén)店,靠引流成交都超過(guò)30萬(wàn)元。

    另一方面,強大的運營(yíng)幫扶百人團隊,克服疫情困難,與一線(xiàn)門(mén)店一起,做調研、設計方案,組織落地,開(kāi)展百城百場(chǎng)落地活動(dòng),通過(guò)直播、微信爆破、社群活動(dòng)等多種形式實(shí)現客流突破,帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)。

    三、重視門(mén)店形象,提升進(jìn)店率

    在建材市場(chǎng)競爭白熱化的今天,僅有的顧客如何讓客戶(hù)進(jìn)入你的門(mén)店而不是轉身進(jìn)了別家店,這是經(jīng)常被大眾忽略的一點(diǎn):門(mén)店裝修形象。

    舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,為什么很多年輕人愛(ài)逛喜茶,僅僅是因為飲品好喝嗎,當然不盡如此。網(wǎng)紅色彩、流行元素的加入,讓喜茶的門(mén)店設計與眾不同,這一點(diǎn)是眾多年輕人喜歡喜茶的一大因素。由此可見(jiàn),一個(gè)好的店鋪形象真的很重要。

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    米素擁有專(zhuān)業(yè)的空間設計團隊,團隊成員每年會(huì )趕赴日本、意大利、荷蘭、瑞士等多個(gè)國家,調研全球流行趨勢,從空間、色彩、燈光、道具、聲音,甚至氣味,多維度升級門(mén)店形象。

    立足于“小空間大內涵”的設計理念,通過(guò)使用墻布翻板、抽拉柜、墻紙卷軸等賣(mài)貨神器,可以在105平的空間里設計出文化墻、形象墻、吧臺以及18個(gè)展區,近200款產(chǎn)品。

    從空間設計到場(chǎng)景打造,一切從顧客角度出發(fā),提升顧客進(jìn)店率,促進(jìn)門(mén)店銷(xiāo)售轉化,巧把“客流”變“客留”。

    所以,2020年全屋定制企業(yè)如何實(shí)現快速賺錢(qián)的目標?擴展墻布、窗簾品類(lèi),實(shí)現1+1>3,客戶(hù)價(jià)值最大化;解決客流問(wèn)題,實(shí)現流量突破;重視門(mén)店形象,提升進(jìn)店轉化。

    米素加盟熱線(xiàn):400-828-2087。

     


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