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    1+1>3!米素鎮江加盟商道出裝修公司三大突破點(diǎn)

    MESU666 2020-08-06 2896次

    2020年,一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)節奏,后疫情時(shí)代下,裝修行業(yè)的每一位從業(yè)者都能深刻感受到行業(yè)危機與機遇并存的局面。 

    如何在“非常態(tài)”下,搶占家裝行業(yè)的市場(chǎng),做大做好自己的蛋糕,編者獨家專(zhuān)訪(fǎng)鎮江米素店加盟商張磊,探索家裝企業(yè)的轉型策略,揭秘三大突破口:抓住軟裝風(fēng)口、選準品牌提升產(chǎn)品競爭力、全渠道精準拓客。

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    一、 轉型升級——把握軟裝風(fēng)口

    隨著(zhù)精裝房比例的不斷增加,二手房改造的不斷升溫,消費者對于軟裝設計和產(chǎn)品的需求大幅提升。相關(guān)數據表明,中國軟裝行業(yè)年消費量已經(jīng)高達2000億到3000億元,且還在以每年30%的速度遞增,未來(lái)中國將成為全球最大的軟裝消費市場(chǎng)。

    年輕消費群體喜歡一站式體驗消費,以前“東家買(mǎi)瓷磚、西家買(mǎi)衛浴、南家買(mǎi)家具、北家買(mǎi)木門(mén)”的消費模式已經(jīng)過(guò)時(shí),一站式體驗消費才是現在年輕人喜歡的購物模式。

    張磊在2016年正式創(chuàng )辦自己的裝修公司,憑借著(zhù)對市場(chǎng)的敏銳觀(guān)察度,公司很早就將業(yè)務(wù)重心從原本的工程類(lèi)“硬裝修”轉向為室內家具陳設、后期配飾等“軟裝飾”。并通過(guò)考察,加盟了互聯(lián)網(wǎng)起家的軟裝品牌“米素“。

    當他的裝修公司接到客戶(hù)的硬裝訂單之后,會(huì )順勢將客戶(hù)引流到他加盟的米素店內??蛻?hù)進(jìn)入門(mén)店,就可以看到集墻紙、墻布、壁畫(huà)、窗簾等四大品類(lèi)于一體的產(chǎn)品服務(wù)矩陣。通過(guò)網(wǎng)紅風(fēng)、年輕時(shí)尚的門(mén)店場(chǎng)景化體驗,客戶(hù)可以隨心搭配屬于自己的家居場(chǎng)景?!耙粋€(gè)客戶(hù),從硬裝到軟裝,客單提高,利潤提升。這不就是一個(gè)客戶(hù)抵3個(gè)客戶(hù)嗎?“張磊說(shuō)到。

     

    二、選準品牌——提升產(chǎn)品競爭力

    提到為什么加盟米素,張磊說(shuō):“現在年輕消費群體對品牌的關(guān)注極高。下單時(shí)經(jīng)常會(huì )問(wèn),這是什么品牌的?然后去網(wǎng)上查詢(xún)。因此,選擇一個(gè)值得信任靠譜的品牌很重要!”

    現在有些裝修公司雖然也增添了墻布、窗簾軟裝品類(lèi),但是他們的貨物都來(lái)自不同渠道,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是拿“百家貨”。這么做的結果是什么呢?首先,80、90后作為主流消費群體,他們的品牌意識正在崛起,拿百家貨雜牌魚(yú)龍混雜,會(huì )讓他們擔心得不到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)以及售后保障,信任降低轉化自然不高。其次,對于裝修公司本身而言,百家貨百家價(jià),產(chǎn)品沒(méi)有競爭力,成本無(wú)法有效控制,利潤難以保障。

    張磊告訴我們:米素在中國、日本、意大利等多國擁有優(yōu)質(zhì)上游工廠(chǎng),并且還通過(guò)買(mǎi)手制驅動(dòng),網(wǎng)羅全球軟裝好貨。加盟商拿貨,都是直接對接品牌工廠(chǎng),沒(méi)有中間渠道賺差價(jià)。而且米素的每一款產(chǎn)品都是明碼標價(jià),線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià),統一透明,為消費者排除價(jià)格陷阱的同時(shí),也保障了加盟商的利潤空間,提升了產(chǎn)品競爭力。此外米素的產(chǎn)品還承諾8年質(zhì)保,擁有一個(gè)好的售后,消費者可以安心購買(mǎi),加盟商也能更省心的經(jīng)營(yíng)。

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    三、精準拓展客源——全渠道引流

    當下做生意最重要的就是客流問(wèn)題,特別是因為疫情的緣故,今年上半年很多裝修公司的業(yè)務(wù)量都受到了影響,在門(mén)店經(jīng)營(yíng)方面,表現出來(lái)的結果就是人氣差,沒(méi)客人。

    但是在采訪(fǎng)過(guò)程中,張磊卻跟我們分享了一個(gè)消息:今年上半年雖然沒(méi)多少人進(jìn)入他們的門(mén)店,但是米素門(mén)店里的訂單一直沒(méi)停過(guò)。前段時(shí)間,他們內部統計了一下,發(fā)現今年6、7月份客流同比去年還有所增長(cháng)。

    這是因為米素總部啟動(dòng)的“流量+”賦能計劃,一方面線(xiàn)上電商平臺會(huì )引流至門(mén)店,另一方面,通過(guò)開(kāi)展全網(wǎng)推廣,利用LBS定位,借助短視頻以及一些內容營(yíng)銷(xiāo)平臺,為線(xiàn)下門(mén)店精準引流。米素,目前是墻布窗簾行業(yè)內唯一在全國開(kāi)展精準引流營(yíng)銷(xiāo)的品牌。 

    裝修公司想要升級轉型,一定要關(guān)注的三點(diǎn)就是:軟裝風(fēng)口、品牌影響、門(mén)店客流。如果正在經(jīng)營(yíng)裝修公司的你,還不知道如何去做,不妨試著(zhù)嘗試一下張磊的做法,通過(guò)跟米素的合作,實(shí)現1+1>3的生意夢(mèng)想。

    米素咨詢(xún)熱線(xiàn):400-828-2087。


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