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    米素萬(wàn)達快閃店上線(xiàn),成品窗簾解鎖新玩法

    MESU666 2019-10-08 3230次

    5天15平米窗簾銷(xiāo)售過(guò)千套

     

    如今的家居建材大賣(mài)場(chǎng),門(mén)庭冷落,市場(chǎng)蕭條。照理說(shuō)現在消費總量增長(cháng),房地產(chǎn)行業(yè)穩中有升,家居建材行業(yè)卻難見(jiàn)人氣?

    主要原因有三,一來(lái)現在的房地產(chǎn)精裝房開(kāi)始逐漸普及,消費者的重點(diǎn)向軟裝轉移,“重裝飾,輕裝修”成為了趨勢;二來(lái)80/90后成為消費主流,他們的消費特質(zhì)追求個(gè)性、時(shí)尚、快捷,更偏好用軟裝來(lái)表達自己的審美個(gè)性,常常通過(guò)更換軟裝配飾來(lái)給生活加點(diǎn)“料”;三是電商的沖擊加劇,從實(shí)體店分流了大量客源,面對市場(chǎng)形勢和逐年增長(cháng)的人工、店面、材料成本壓力,不少商戶(hù)都抱怨生意難做。

    如何打通流量新入口,讓門(mén)店更多吸納客流,是家居建材商戶(hù)亟待解決的問(wèn)題。

     

    門(mén)店開(kāi)進(jìn)Shopping mall,流量是關(guān)鍵

    一般買(mǎi)窗簾的店,大多開(kāi)在家裝市場(chǎng),為什么米素把店開(kāi)進(jìn)了大商場(chǎng)? 讓我們一起來(lái)探究其背后的邏輯。

    萬(wàn)達廣場(chǎng)是濱州首屈一指的大型商業(yè)體,不僅日均客流非??捎^(guān),也代表著(zhù)當地優(yōu)質(zhì)生活方式的KOL,深受年輕消費群體的青睞。米素將快閃店設在萬(wàn)達,就是想要借助其龐大的客流和時(shí)尚的定位,擴大品牌知名度和影響力,進(jìn)而獲得更好的流量與銷(xiāo)量。

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    成品窗簾,改變買(mǎi)窗簾的難、慢、差

    有人說(shuō)成品窗簾,還不就是窗簾?

    成品窗簾跟普通窗簾還真不一樣。一般我們買(mǎi)窗簾,一點(diǎn)都不輕松,難、慢、差,處處都是坑。

    【難】選擇難,測量難,計算難。那么多款式、那么多顏色,面料與輔料怎么搭,窗簾跟家具怎么配;褶皺、損耗要計算,窗簾尺寸可比窗戶(hù)大多了。

    【慢】慢在定制時(shí)間長(cháng)?,F在的窗簾銷(xiāo)售,多為定制,消費者選好了面料輔料,就慢慢等吧,測量、裁剪、縫紉、調貨、安裝……每個(gè)環(huán)節都費時(shí)。

    【差】差在窗簾銷(xiāo)售服務(wù)差。消費者不是專(zhuān)家,容易被忽悠,窗簾面料不貴,輔料、加工、安裝層層加價(jià)。買(mǎi)窗簾還要跟商家斗智斗勇。

    成品窗簾就是專(zhuān)為解決消費者痛點(diǎn)而生,按照一定規格、尺寸標準批量生產(chǎn),,消費者選購時(shí)只需要按照家中窗戶(hù)尺寸選擇成品窗簾尺碼,無(wú)須實(shí)地測量就能立即計算出所需窗簾用料;品牌大工廠(chǎng)生產(chǎn)更高效,15天就能為你家掛上心儀的新窗簾;專(zhuān)業(yè)搭配布料與輔料,報價(jià)就是最終價(jià)格,真正做到像買(mǎi)衣服一樣選窗簾,“標價(jià)即售價(jià),所見(jiàn)即所得”。

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    米素作為成品窗簾的先行者,在工藝上采用日本高溫定型技術(shù),面料更垂順,買(mǎi)回家就能直接用,無(wú)須經(jīng)過(guò)熨燙。目前米素還推出免費試掛服務(wù),成品窗簾盡管買(mǎi)回家試掛,與家里裝修完美匹配再付款。

     

    營(yíng)銷(xiāo)新玩法,快閃店到底有多“閃”

    米素快閃店在萬(wàn)達廣場(chǎng)開(kāi)設當天,就吸引了30余組客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún),1小時(shí)連簽7單。要知道在非節假日,傳統建材市場(chǎng)里是幾乎不可能的。

    成品窗簾固然品質(zhì)和購物體驗得到了消費者的認可,前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)也做的十分到位。米素針對濱州市的特性,在電臺投放了廣告,同時(shí)還做客直播間,與聽(tīng)眾進(jìn)行了互動(dòng),擴大傳播力。

    前期還在在朋友圈展開(kāi)了為期一周的病毒式內容傳播,每天4個(gè)有效傳播時(shí)間段,從概念普及、場(chǎng)景化帶動(dòng)痛點(diǎn)、趣味強調等多重方式裂變式誘導,使意向客群產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)。結合微信紅包利誘轉發(fā),不僅低成本獲得更多客戶(hù)信息,更使潛在客群產(chǎn)生了深度關(guān)注。

    米素成品窗簾快閃店將網(wǎng)紅果凍包作為禮品,也是吸引年輕人的妙招。開(kāi)業(yè)5天米素送出了5000個(gè)果凍包,與大牌潮流街包同款的包袋不僅是兼具美觀(guān)和實(shí)用的購物袋,更成為萬(wàn)達廣場(chǎng)最亮眼的“流動(dòng)廣告”。

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    促銷(xiāo)定價(jià)策略 引發(fā)關(guān)注

    “成品窗簾299元一扇窗”也著(zhù)實(shí)引入矚目,這個(gè)價(jià)格刷新行業(yè)認識。價(jià)格吸睛,直接引導客戶(hù)進(jìn)店。同時(shí)建立壁壘,傳統的夫妻老婆店無(wú)法跟進(jìn),成本都遠遠大于此。這也是本次米素在促銷(xiāo)策略上的重拳出擊。

    把爆品類(lèi)快閃店開(kāi)進(jìn)shopping mall里,借勢龐大的客流促成銷(xiāo)售,是米素創(chuàng )新模式的全新嘗試。事實(shí)證明,這是行之有效的模式,活動(dòng)期間成功收獲241筆訂單,售出成品窗簾過(guò)千套,超出預定目標,完美收官。

    未來(lái),米素還將會(huì )有更多線(xiàn)下快閃店走進(jìn)shopping mall,給時(shí)下的年輕消費者帶來(lái)全新的消費體驗。


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