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    米素把1:1零售店搬到展會(huì )現場(chǎng),背后理由你了解多少?

    MESU666 2019-08-28 2794次

    立秋已過(guò),上海的氣溫卻一點(diǎn)沒(méi)降,35度的高溫在上海軟裝展的熱度面前也要敗下陣來(lái)。8月15日-8月17日,第二十八屆中國(上海)國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì )在上海新國際博覽中心舉辦,每一個(gè)參展商都各顯神通,打造獨具特色的展廳。

    記者發(fā)現不少參展商將展廳裝修得美輪美奐,門(mén)口外籍禮儀小姐笑臉迎賓,還準備了茶水西點(diǎn),盡可能吸引客戶(hù)。然而熱鬧歸熱鬧,客戶(hù)大多都是走馬觀(guān)花,進(jìn)去逛了一圈就出來(lái)了,即沒(méi)有看懂參展品牌對于空間設計的理念,也沒(méi)有做到對產(chǎn)品和場(chǎng)景的深度體驗,連逛幾家下來(lái),很難有一家讓人留下深刻的記憶。

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    展廳動(dòng)線(xiàn)玩“套路“

    在E1館,記者發(fā)現了一個(gè)“不走尋常路”的展廳——米素把大大的正門(mén)攔起了圍欄,只出不進(jìn),邊上還豎著(zhù)一塊大告示牌:“給你一次走后門(mén)的機會(huì )”;而入口放在了小小的后門(mén),人多了還限制流量。這反其道而行的展廳,還偏偏深受客戶(hù)青睞,大家在“后門(mén)”排起了長(cháng)長(cháng)的隊伍,競相一睹為快,記者跟隨人群進(jìn)去體驗了一把。

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    一進(jìn)入展廳,就有工作人員上前帶領(lǐng),首先來(lái)到的是米素新品展示區,由珊瑚紅、牛油果綠、水晶粉等2019流行色布置的空間層層疊加形成了錯落的空間感,大膽的色彩搭配讓米素成功從眾多展廳中跳脫出來(lái),展現了米素實(shí)足的設計感和時(shí)尚感。版本臺上放置著(zhù)米素2019原創(chuàng )新品,便于觀(guān)展者對米素潮流色彩,全品類(lèi)產(chǎn)品,多風(fēng)格設計的了解;加盟一家品牌,最基礎是要了解產(chǎn)品品類(lèi)和利潤情況,若參展者有意向加盟,米素資深招商經(jīng)理便會(huì )將客戶(hù)帶領(lǐng)至VIP洽談區,進(jìn)行一對一的深入溝通;最后,意向加盟商會(huì )被帶到1:1米素零售店區域,記者發(fā)現有不少客戶(hù)駐足,對抽拉式的墻布展示板、墻布翻版、窗簾展示柜興趣濃厚,好的產(chǎn)品也需要好的展示,才能吸引客戶(hù)。

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    逛完整個(gè)展廳,記者看懂了其背后的“套路“,入口處的限流是為了給參展者VIP式的體驗,同時(shí)從產(chǎn)品、運營(yíng)模式、門(mén)店裝修三大模塊出發(fā),讓意向加盟商對米素有更深入的了解。不得不說(shuō),米素展廳的動(dòng)線(xiàn)設計的確有一套。

     

    門(mén)店裝修有“門(mén)路“

    許多品牌展廳看似裝修的富麗堂皇,但是在加盟之后,真的能落地到加盟商嗎?整套店面裝修下來(lái),得費多少時(shí)間?費多少心思?花費多少錢(qián)呢?在記者看來(lái),品牌展廳裝修的好未必代表加盟商的店面能保持同樣的水準,隨即產(chǎn)生的負面影響是,門(mén)店獲客能力也會(huì )大打折扣。

    米素敢于把最新的門(mén)店裝修1:1的搬進(jìn)了會(huì )場(chǎng),目的就是讓意向加盟商能夠親身體驗,同時(shí)讓大家知道,只要加盟米素,就能獲得總部輸出的同等級的門(mén)店裝修支持。

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    據記者了解,米素的門(mén)店裝修大有學(xué)問(wèn),從空間、色彩、燈光、道具、聲音甚至連氣味,每一個(gè)細節都是對場(chǎng)景化體驗的深入理解。米素對門(mén)店的設計定位就是一個(gè)商業(yè)空間,是米素品牌形象的一部分,所有商業(yè)所做的事情就是不斷創(chuàng )造需求和滿(mǎn)足需求,這些都是以消費者為主題進(jìn)行的。從加盟商投資回報的角度出發(fā),如今進(jìn)店客流越來(lái)越少,只有當商業(yè)空間設計得好,客戶(hù)才愿意進(jìn)店,形成消費。為了不斷提升店面形象,米素商業(yè)空間設計團隊,每年都會(huì )赴意大利和日本進(jìn)行學(xué)習,將國外門(mén)店的空間感和極高的空間利用率帶到國內,用工匠精神打磨每一家店。經(jīng)過(guò)對加盟商當地的地域文化、周邊環(huán)境進(jìn)行分析,然后進(jìn)行最合理的設計,每一根線(xiàn)條、每一個(gè)塊面都精益求精,兼顧視覺(jué)性與實(shí)用性。因此,米素的到客量自然也比其它店高的多,這對寸土寸金的商戶(hù)來(lái)說(shuō)是很好的宣傳效果。

    對于軟裝老板來(lái)說(shuō),店面裝修的確是一件令人頭疼的事情,甚至要花幾個(gè)月的時(shí)間對接設計、四處奔波找材料、監督施工,費時(shí)又費力,效果還未必好。在一眾軟裝品牌中,米素在店面裝修層面能為加盟商提供到世界級的設計水準、專(zhuān)供的材料和工業(yè)化的道具、快速的落地效率和完美的工藝,實(shí)屬難能可貴。


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