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    加盟商可以不懂營(yíng)銷(xiāo),但一定要加盟一家懂營(yíng)銷(xiāo)的品牌

    MESU666 2019-08-28 2861次

    第28屆中國(上海)國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì )正式落下帷幕。各個(gè)品牌都想在這全國性的行業(yè)盛會(huì )上廣而告之,于是紛紛想法設法博眼球,博出位,堪稱(chēng)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。

    米素果凍包“裝”出時(shí)尚

    從展館入口處的大型廣告牌,再到展館內的各種掃碼送禮,甚至是展廳設計上的別出心裁,比比皆是。各個(gè)品牌在利用寶貴的三天使勁吸引客戶(hù),不惜花費巨額的廣告費用,效果如何不得而知,不過(guò)是“你做我也得做,且必須做的更有聲勢”的從眾心態(tài)。

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    在展館內走一圈,記者收到了各個(gè)品牌塞過(guò)來(lái)的小禮品,有紙袋、小電扇、小扇子等等。不過(guò)記者發(fā)現,不同于其他品牌主動(dòng)吆喝送禮,米素展廳前是一波波的觀(guān)展者主動(dòng)上前索禮。米素在禮品領(lǐng)取處設立了一個(gè)牌子:讓一部分人先“裝”起來(lái),記者跟隨人群也免費領(lǐng)取了一個(gè)包包。包包設計時(shí)尚年輕,是采用火爆時(shí)尚圈的PVC材質(zhì)的果凍包,難怪如此多的人愿意排隊領(lǐng)取。

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    從現在的家裝趨勢來(lái)看,80、90后逐漸成為主力消費群,客戶(hù)呈年輕化態(tài)勢。米素精研消費者心理,投其所好,拿出了果凍潮包作為禮品,迎合年輕人的審美需求,雖然相比其他品牌禮品成本更加高,但是能讓全場(chǎng)參觀(guān)者都成為了米素的代言人,讓一款包包成為米素“行走的廣告牌”,這投入產(chǎn)出比絕對劃算。

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    拿參展證廣告來(lái)說(shuō),品牌方在參展證上投放硬廣需要花費好幾十萬(wàn),這種形式的廣告雖然解決了曝光度,但是不具備可傳播性,觀(guān)展者用完就扔了,品牌方錢(qián)是花了,效果卻沒(méi)達到預期。所以如此看來(lái),米素的這一招果然“高明”。

     

    做了那么多活動(dòng)為什么沒(méi)效果?

    展會(huì )現場(chǎng),不免許多觀(guān)展客戶(hù)會(huì )各被各處的品牌廣告吸引,難道越是聲勢浩大的廣告就真的越能賣(mài)貨嗎?在記者看來(lái),未必如此,消費者買(mǎi)單才是硬道理。在加盟品牌后,品牌方是否能賦能加盟商可持續性盈利的模式是關(guān)鍵,許多軟裝店老板在抱怨:“為什么活動(dòng)做了那么多,花了那么多錢(qián),還是沒(méi)效果?”。究其原因在于如今消費者在選購家裝產(chǎn)品時(shí)越來(lái)越理性,光靠簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法撼動(dòng)他們的內心,所以做生意靠的不是促銷(xiāo)而是營(yíng)銷(xiāo)。

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    縱觀(guān)整個(gè)行業(yè)發(fā)展,當其他品牌還在做促銷(xiāo)時(shí),米素已經(jīng)開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)。據了解,只要加盟米素,加盟商就能獲得專(zhuān)人專(zhuān)崗到店幫扶的服務(wù),并且每年有不少于12次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持,還有各種專(zhuān)題培訓以及境外游學(xué),真正做到了標準化、系統化、專(zhuān)業(yè)化的運營(yíng)賦能。

    品牌營(yíng)銷(xiāo)能力是企業(yè)盈利的根本保證,是一切活動(dòng)的基礎。懂營(yíng)銷(xiāo)的品牌才能在競爭激烈的市場(chǎng)長(cháng)足生存。由本次展會(huì )上米素的果凍包可見(jiàn),其背后的營(yíng)銷(xiāo)策略值得學(xué)習。


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